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“零底薪”现身上海房屋中介

2009-04-03 16:14  来源:每日经济新闻  点击:1117

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"零底薪、高提成"的收入模式,正悄悄在上海房屋中介行业出现。哪些中介会得到这样的"待遇"呢?

福美来不动产总经理叶小平日前在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,公司的绝大多数员工都有底薪,零底薪的模式仅针对部分"特别优秀的员工"。

福美来不动产的一份招聘启事显示,公司聘请的高提成经纪人,提成比例在30%~48%。叶小平向《每日经济新闻》记者介绍,每个月完成交易佣金在3.5万元以上的员工,才能享受到"零底薪、高提成"的待遇。

据悉,一般而言,中介公司对业务员的佣金提成是按照金额分段计算的,15%起步35%封顶,鲜有中介能给予一线员工超过35%的高提成。在房产中介行业中,普通房地产经纪人的薪资构成主要是:底薪和提成。大部分中介采用两种模式,一种是高底薪+低提成的模式,提成根据每一单佣金的10%~20%计算;另一种模式则是低底薪+高提成,提成一般在30%左右。

相比之下,高提成的房产经纪人,每一单业绩可提取房屋交易总佣金的30%以上,相当于普通经纪人做单同样生意的收入。

公司高提成的做法能否带来较好的业绩?叶小平透露,高提成的员工,业绩数量占公司总业绩的20%~30%。

业内人士认为,高提成模式在中介行业普及的可能性较小。薛建雄表示,高提成的模式对成交量的提升有较大促进作用,中小型房地产中介公司采用这种模式可能比较多,但大型中介公司采用的可能性小,因为公司的门店、员工较多,这些成本已是一笔较大的支出。

在楼市淡季的背景下,零底薪、高提成的模式,不仅能缩减公司的财务支出,也能促进门店业务员增加房源成交的决心。那么,随着市场成交量的回升,高提成模式是否会"夭折"呢?

叶小平认为,公司实行零底薪、高提成的模式,与淡季无关,即便当前楼市成交量上升,这一模式仍会采用。但是,公司对高提成的员工数量会有控制,一般而言,每个门店只会有1~2位员工。

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